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销售代表是做什么的

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发表于 2022-5-15 08:47:11 | 显示全部楼层
 
1.  定义:
  销售代表:.一种职位,其名称一般有:销售员、推销员、业务员、销售代表、业务代表等;2.        代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表,简单的说就是销售员.
2.  主要职责:
       销售产品,传承制造、经销与消费的纽带
3.  具体工作:
  1市场调研、整体定位与营运策划,规划并执行市场推广与市场拓展战略;
  2开拓客户,上门拜访,完成销售指标;
  3执行、监督所辖区域的市场推广和促销活动;
  4联络、沟通产品目标客户,建立客户档案,与客户建立良好关系;
  5市场调查和客户调查,分析市场销售的相关问题并及时解决。
4.  发展途径:

  发展途径大体上有四种:
  路径一:继续走销售路线,工作5年以上,表现优秀者可晋升为销售经理;
  路径二:对管理颇有心得,希望走管理路线的可以发展为销售管理经理;
  路径三:积累一线销售经验且又对培训很有兴趣的销售代表可以往销售培训经理发展;
  路径四:在积累丰富的大客户销售经验,以及拥有良好的挖掘客户能力的基础上发展为业务拓          展经理
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