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尾盘如何快速清盘?需要营销手段

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发表于 2021-5-20 14:11:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
 
一、服务特色化销售 从细节上做到让客户感动,使得客户在情感和价值的认同基础上不自觉地为楼盘做宣传;扩大客户源,提高客户成交率;丰富项目品牌形象和发展商企业形象。 1、售前服务: (1)客户初次拜访,寄手写贺卡表示感谢。 (2)付订金,成交等不同阶段,根据不同情况,采用寄贺卡,赠送小礼品等形式重复感谢客户。利用丰富的专业知识,提供全面详细的房产咨询。 2、售后服务: (1)编制客户档案(客户生日寄贺卡,根据客户爱好组织活动等)。 (2)提供各项家政服务咨询。 (3)提供装修咨询。 二、定价思考根据市场情况制定合理的销售价格; 周边竞争楼盘的市场价格参考(竞争市场 — 推出房源量、房源组合、入市价格) ;安全性考虑,形成合理的价格走势。
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