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诠酒酒业|白酒市场环境与行业现状

摘要: 一、外部市场环境1、以价格为导向。中国只有两瓶酱香型白酒,一瓶是茅台酒,另一瓶是茅台镇酒,这是低端消费者对于酱香型白酒的认知,还处于一个初级阶段,对于茅台品牌、茅台集团、茅台镇的酒还不太清楚。是“茅台 ...

一、外部市场环境
1、以价格为导向。中国只有两瓶酱香型白酒,一瓶是茅台酒,另一瓶是茅台镇酒,这是低端消费者对于酱香型白酒的认知,还处于一个初级阶段,对于茅台品牌、茅台集团、茅台镇的酒还不太清楚。是“茅台”的,便宜的就好。
2、以品牌为导向。只喝知名品牌的酒,如:茅台飞天、泸州老窖、五粮液、洋河、汾酒、习酒、郎酒等已是成熟品牌且有一定知名度的品牌白酒,这是有消费能力的高端消费者的认知。
3、以品质为导向。酱酒爱好者,对酒质有一定了解且有一定消费能力的消费者的认知,更重视酒质,对于品牌的需求不大。
4、销售话题,头部企业卖名气,腰部企业卖资质,尾部企业卖模式。
5、消费话题,健康白酒,低度酒(柔和),老酒。
6、营销,直播带货,会员系统
二、白酒行业现状
1、“中国假兵千千万,贵州茅台占一半”,以低端白酒为主体,以“退伍老兵”为主要消费群体的电销模式,以“退伍老兵”的情怀和信任进行销售;
2、“客户姓什么,销售人员就姓什么”,以宗亲为链接,主要销售低端劣质白酒,以微信群及新媒体为传播途径;
3、“中国武警部分中南海警卫连特供酒”,以国家单位或部队名义,做特供酒,内供酒销售中低端价格的劣质酒,通过互联网及销售人员社会资源为传播途径;
4、“1982年老酒”,用普通包装,虚假年代、酒体添加色素及化学物品,以低价为饵,主要针对低端客户进行销售,通过互联网及电话进行传播和销售;
5、“扫码价1299.00元/瓶”,成交价198.00元/瓶,主要针对低端客户及新客户,通过互联网及电话进行传播和销售。
经济环境与创业环境
快速增长的时代已过,进入理性稳定发展阶段,“熟女时代”,外表风韵,内心焦虑,未来美好,操心当下。互联网的思维、技术、工具已经打破了传统行业的界定。国家、社会都支持创业,产品很多,每个行业竞争格局已有明确界定,增量已然难度很大,存量市场上做增量服务才是未来的趋势。

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本文作者
2022-1-21 17:59
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